刘非

　　湖南富礼投资咨询有限公司董事长

　　湖南人的主食是大米，却诞生了第一家面条类上市公司；酱油的产销第一名不在湖南，但第一家酱油类上市公司也诞生在湖南。

　　创业一要从自己熟悉的领域切入，二要满足市场没有被满足的需要。

　　江一苇

　　长沙丹妮品牌营销策划有限公司总经理

　　白手起家最终成功的事例那么多，他们靠的一是激情，二是用心，三是创新。

　　创业就像小马过河一样，松鼠会告诉你水很深要谨慎，老牛会说水很浅尽管走，可最终创业这条河要靠你自己大胆蹚，太犹豫太畏惧终会一事无成。

　　曹志远

　　长沙卓远文化传播有限公司董事长

　　选产业，就要选一个和谐的产业，一个与你的领域跨度不是很大的产业，一个让你睡得着觉的产业。

　　大家在餐桌上只看到了鲍鱼，却看不到牙签的生意更赚钱。创业就是找市场的缝隙，要集中精力，看别人看不上的东西，做别人没有去做的事情。

　　记者 唐薇频 周和平 胡媛媛 实习生 刘妍 胡艳红 廖玉姣 杨倩雯

　　一个是多年关注资本市场，从高级打工仔华丽转身，成为让湖南上市公司大董事长排队“求点子”的小企业董事长；

　　一个是白手起家，在长沙、上海、北京等全国44个城市开设了番薯连锁店的“薯大侠”；

　　一个是把业主手册办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志的“85后”。

　　创业并不孤独，你看，3位不同行业、不同领域的“创业达人”来了，倾情掏出自己创业过程中的成败与得失、艰辛和收获……

　　在阿拉伯神话故事中，阿拉丁神灯可以使拥有者的梦想化为现实，昨日，当晚报职场首批金牌导师团豪华阵容现身雨花区创业大讲堂的那一刻，百名准创业者心中的阿拉丁神灯瞬间被点亮。

　　刘非 创业要从熟悉的领域切入

　　“为了服务资本湘军，我和伙伴们共同组建了这家小企业!”刘非等人创办的湖南富礼投资咨询有限公司是个小微企业，但可别小瞧了这个小微企业：公司员工不到20人，却有5位是从国际前沿资本市场学成归国的“海归”，80%的骨干有金融硕士学历。从2009年10月创业板开闸至今，湖南共有25家公司在A股市场上市，富礼投资就为其中的24家提供资本定位和传播咨询服务。

　　“创业要从自己熟悉的领域切入!”刘非的话语有着财经人士特有的严谨和简洁。他坦陈，自己创业并没有“从困境中杀出一条血路”的悲壮起家史，也没有一波三折的磨难。原因就在于自己专注资本市场多年，曾做过上市公司的高管。2009年10月创业板开闸时，他意识到湖南将有大量公司上市。就这样，这位有着深厚的积累和敏锐的洞察力的中年男人，抓住了市场机遇，在一家写字楼里，一个“干大事”的小微企业应运而生。

　　“唐人神，中国生猪全产业链经营领跑者”；“加加食品，再造一个中国酱油市场”；“克明面业，改变中国人的饮食习惯”……富礼投资这些经典的资本定位语和传播操作，帮助这些公司多募集资金近10亿元。刘非介绍，资本定位，其实是被经常忽略却又有着意想不到积极作用的一个强力工具，精准的资本定位可以放大上市企业的资本品牌形象和投资价值。

　　“一定要想办法满足市场没有被满足的需求。”刘非说，自己创办的企业很幸运地成为湖南第一家资本定位的公司，关键就在于从缝隙里找机会，满足了湖南企业在上市前就近得到贴身、专业服务的需求。

　　江一苇 创业如爬山，山顶有无限风光

　　“想要产品获得认可，说100句不如让对方体验一次更有效，现在，我的番薯是否让你们感觉很赞!”一盘盘金黄色的小番薯与配料一起送进烤箱，很快，一份份诱人的芝士焗番薯新鲜出炉，成为在场听众舌尖上的美味……报告会上，丹妮品牌营销策划有限公司总经理江一苇化身“大厨”现烹现制美味番薯。

　　做过导游、创造过服装品牌、投资过软件开发，35岁的江一苇自诩“在创业商海里沉沉浮浮”，可如今他却安心围着一个个小番薯打转，硬是将其开发出N种吃法，并使之风靡全国。江一苇说，创业要成功“五个一”不可少：一个好产品，一个新颖的经营模式、一个心意相通的合伙人、一份自信再加一点时不时的烦恼。

　　“将烦恼也列为创业元素之一，这可不是作秀!”江一苇告诉在场者：“在我仅有3万元起步资金，连门面转让费都付不出时，我通过其他经营者合租的方式，获得了一个6平方米的创业空间；在首个产品‘芝士焗番薯’问世后，我通过‘寄卖模式’解决了无钱开专营店的难题。”江一苇说，创业和玩游戏一个道理，级数越高面对的关卡就越多，而由此带来的烦恼反而会激发斗志。

　　“如果将创业比喻成爬山，山路旁将会有很多亭子，位于山脚的是眺望亭，有的人或许会畏难而放弃攀登，有的却因为心怀愿景而斗志昂扬，我希望你们是后者；到了半山腰遇到的是懒人亭，很多人会因为创业小有成就而就此歇息，我希望你们不要停步；只有山顶的亭子才是风光亭，才能饱览创业快意!”江一苇说，这就是他的“目标登顶论”，将创业目标视为山顶，不放弃不后退，最终的你将会一览众山小。

　　曹志远 因为诚信，所以睡得踏实

　　作为一名85后的成功创业者，在昨日的报告会上，长沙卓远文化有限公司董事长曹志远的出现格外吸人眼球。

　　“2006年大学毕业，走出大学校门时身上只有700元钱，坐公交车等1元的，找工作到同学那蹭饭吃，常常在马路上犹豫自己该怎么办?”从踏入社会的大门开始，曹志远便遇到了接踵而来的各种困难，后来，他在长沙一家装饰公司总算找到一份营销工作。

　　“我在从事装饰行业时，不敢接业主的电话，因为装饰太容易被业主挑毛病，陪尽笑脸难满意。我认为这个行业似乎不够诚信，我就不可能把它当成我的事业来做，既然我没有把它当成是事业来做，那我也就不会成功。”曹志远说，直到他无意中发现新房移交的《业主手册》上留有空白页，创业的念头随即由梦想变为现实。

　　“我为物业公司免费制作《业主手册》，空白页承接商家广告!”在诚信地寻找中，曹志远对潜在的商机喜出望外，2009年1月，除了自己的1.7万元，他借了3.3万元，租下两室一厅成立的公司宣告开业。3年打拼下来，如今曹志远年赚已达1500万元。

　　“现在我做的《业主手册·百阅家居》，一能赚钱，二是讲诚信，按照物业和业主的需求来做手册，不存在欺骗。因为诚信，我每天能睡得好觉。”曹志远说。

　　精彩问答

　　创业者绝不是“宅神”

　　问：作为年轻创业者，你是怎么样对待事业与爱情的?

　　曹志远：2001年，我的梦想是能够开着奥迪A6结婚，六七十岁的时候可以跟我的孙辈每天讲一个获得他们掌声的故事。现在看来，爱情是推动事业前进的动力，事业的发展需要爱情做坚强后盾。创业就是创新的产业，业态更多需要创新，而不是做别人做过的事情，跟在别人后面。思路决定出路!

　　问：番薯是日常中最常见的物品，你却将其开发成了产业，请问我们怎样才能从生活中找到创意和创业闪光点呢?

　　江一苇：千万创意始于足下。创意可不是在家里拍脑壳想出来的，而是在现实生活和实践中的所想所看出来的。我的很多点子就来自于当导游时的积累，看了吃到什么新奇的东西，稍一变通就可能变成自己的创业方向。所以一个成功的创业者绝不是“宅神”，而是一个健行者，一个对生活有积累，一个善于观察的人。

　　问：哪些行业创业机会较多、更容易创新?

　　刘非：服务业更好些。现在制造业等行业的技术、资金门槛更高，往往被大公司垄断。随着社会发展，人的需求越来越多，个性化的服务需求量也会增加，这意味着服务业的领域赚钱的机会更多。

　　听众感悟

　　谢谢你们，我喜欢上了创业

　　“这是一堂在校园里学不到的课!”、“我做了几年的小生意，一直惨淡经营，如果早点听到这些就好了”、“谢谢你们，我喜欢上了创业”……昨日，长沙晚报职场金牌导师首场报告会暨雨花区创业大讲堂引起了强烈反响。会后，3位导师被团团围住，准创业者们纷纷吐露内心的理想、烦恼与此刻的创业激情。

　　“我想开一个番薯美食加盟店，请问需要什么条件?”“只需将半成品放进烤箱中，就能收获香喷喷的美食，操作真的就这么简单?”要论昨日报告会上最立竿见影的创业激励，当属江一苇端出的那盘香喷喷的番薯。不少听众嘴中还留有余香，就迫不及待打听起加盟条件和操作流程。“我家开了间家庭旅馆，如果有个这样的番薯美食台，一定更能聚集人气。”家在侯家塘的谢继新特意赶来聆听报告会，江一苇刚走下演讲台就被她围着问个不停。

　　晚报热心读者何志勇在听完交流会后，忍不住称赞“金牌导师”说理透彻，令人印象深刻，“回去之后要把经验传递给朋友，让朋友带着理念到创业中磨砺”。

　　“我看到了创业的希望，懂得要从身边发现商机。”听众石伶俐有所感悟。

　　市民袁霞说，正如创业演讲者所说的，人生就是要有目标，我考虑还是走自主创业之路，想从事自己感兴趣的行业。

　　雨花区委组织部副部长、区人力资源和社会保障局局长王石告诉记者，作为该区创业培训的重要组成部分，“创业大讲堂”将继续和长沙晚报职场金牌导师报告会合作，以“请创业成功者晒点子、帮准创业者找支点、给创业交流搭平台”为宗旨，每年定期开展两次。